武林小说>军事历史>皮将军俏元帅>第四十章 教做生意3

“你莫要鲁莽,玉珠这丫头就知道胡说,哪有那般夸张?!”吴子馨急忙起身拉住皮阳,心里是又惊又喜,惊的是,他真能干出这事来,喜的是,姓皮的还会为了自己吃醋。

玉珠也没想到下流胚子反应会这么大,竟如此在乎自己的娘子,子馨姐姐可真有福气。她心里羡慕,嘴上却在嘻嘻笑:“那好,赶明儿我就去打听打听县城里有多少公子哥,到时候你可要说话算数,我喜欢看人打架。”

皮阳大手一挥:“去,这事儿办好了,不光零食我们家包了,竹猫儿棒槌儿,傀儡儿彩旗儿,想要什么买什么!”

我又不是小孩子,要这些物什作甚?玉珠柳眉倒竖,正要发作,只听小姐微怒道:“玉珠,你怎地越来越放肆了?下午我那是顾着你的面子,在寇大哥面前不好重说于你,眼下竟撺掇起别人殴斗,罚你明日不许出门,省得我给惹事生非。”

见小姐发了怒,玉珠赶紧低下头不敢言语,皮阳却不以为然,对身旁的小丫头道:“这三小姐也太不近人情了,怎么能压抑别人的天性呢?”

吴子馨怒道:“还说?!都怪你,害玉珠挨了骂!”

皮阳嘿嘿一笑:“我瞧着玉珠姑娘颇有你的风范,天不怕地不怕,你说,是不是你带坏了人家?”

“有我的风范?”小丫头好奇的瞧了一眼皮阳,话里满是深意:“你倒是挺关注玉珠!”

汗,这妮子不会以为老子看上小丫鬟了吧?皮阳赶紧打了个哈哈:“那个,玉珠姑娘,我还是自己去查吧。”说完又立马转移话题:“对了,李小姐,我方才说到哪里了?”

李清怡笑道:“说起子馨名满巴东。”

“哦,对对对!”言归正传,皮阳坐定,脸上浮起一丝笑容:“听玉珠姑娘方才所言,你们最初是从别人口中得知子馨之名,我们换一个角度想,这个‘别人’或许压根儿就没见过子馨,也是从他人口中听得,如此这般,一传十,十传百,才有了李小姐刚进城就耳闻了子馨大名。”

“公子是说口碑与宣发?”李清怡恍然道。

“然也,李小姐果然聪明!”皮阳笑道:“但是怎么树立口碑,又如何宣传,这里头可大有说道。”

这无耻之人处处透露着痞气,没想到还会经商之道,李清怡对他有些刮目相看,急忙道:“有何说道?公子但说,清怡洗耳恭听。”

“李氏布庄从布坊拿货,要么是无案原布,要么是过了一趟刺绣坊的,绣工的手艺参差不齐,到手的布匹无法保证等同质量,这就造成了,客人上一次买的布匹品质上佳,或许下次买回去就破口大骂,如此一来,口碑便无从树立。”

皮阳押了一口茶,吐掉口中茶叶,继续道:“再则,你家从布坊拿货,其他商家亦是如此,同样的商品,连摆摊的小贩都有得卖,李家失去了唯一性,就意味着失去了竞争力,这才导致各地商铺举步维艰,须知百姓可不管哪家店面看起来大,我就这样,哪家便宜买哪家!”

李清怡随着皮阳的话不断的点头,听他说到此处,想了一会,又摇头道:“公子虽指出了症结,可即便我李家自己建了刺绣坊,只怕也难以解决这顽疾,公子方才也说了,绣工的手艺良莠不齐,我们不一定比其他刺绣坊做得更好,又如何树立口碑?”

皮阳摆摆手道:“李小姐先不要悲观,且听在下说完,我让李小姐自己掌控刺绣这一环节,是为了重塑李氏布庄昔年立足市场的唯一性,此乃树立口碑的重中之重。”

“如何重塑?”李清怡听他掷地有声,精神一震。

“这便要靠人才了,”皮阳拉过小丫头的小手,笑道:“李小姐是行家,连你都说子馨缝制成衣和刺绣的手艺已成大家,李小姐不妨从全国各地多招揽几个这样的人才,再聘请些有刺绣基础的年轻女子,由子馨她们统一培训,记住,不可学杂,打个比方,子馨花草树木绣得好,你便挑一批人专由子馨培训,让她们专研,学好学精,不要分心去绣什么飞禽走兽,以此类推,如此便可解决绣工手艺良莠不等的问题。”

李清怡点点头:“公子此法甚好!有刺绣基础的女子,培训起来本就耗费不了多少工夫,而且单学一种,更是简单。”

皮阳道:“待绣工手艺娴熟,需自行设计各类图案手稿,再行刺绣,为了保证李氏布庄在市场上的唯一性,切记手稿不可外漏,还可与绣工们签署保密协议,跳槽者若是于别家绣同样的图案,报官追究赔偿。”

吴子馨听了半天,也没想到自己的情郎深谙商事,便低声道:“坏胚子,你在哪里学的这些做生意的门道,怎地从来没听你说起过?”

皮阳在她手心里划了几下,骚骚一笑:“你老公的本事多着呢,以后你就知道了,小宝贝,你家三小姐也太不懂事了,都这般时分了还不回家,打扰了你我的二人世界,恁地可恶!”

小丫头抽出小手,白了他一眼。李清怡思考了一阵儿,蹙眉道:“公子所说的保密协议虽是个创举,但跳槽的人只需稍稍改动,空口无凭,我们便不能拿她如何。”

皮阳也知道这个年代根本就没有知识产权这一概念,便道:“怎么保证布庄独有的刺绣图案不被剽窃,李小姐自己去想办法,例如与人签终身雇佣合同啊,卖身契啊,哪样保险来哪样呗,我娘子除外啊!”

李清怡笑着点点头:“我省得了,公子不妨说说


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