武林小说>军事历史>皮将军俏元帅>第三十九章 教做生意2

“公子的意思是,把前两道工序掌握在自己手里?”李清怡摇头叹道:“可初期建坊和购置丝绵,都足以让我李家倾尽家产,何况丝绵是由织造司配给,全国各地的织布坊皆有官府背景,就算我李家想入局,又谈何容易?”

皮阳微微一笑:“布匹的初始加工当然不用亲力亲为,套用李小姐的话,可以自己选择优劣,我说的是刺绣,如果把这一环节把握在自己手里,将之做好,做精,便可大大提升李氏布庄的竞争力。”

李清怡精神一振,作了一个请的姿势道:“愿闻公子高见!”

皮阳站起身来,指了指身上的长衫:“李小姐认为我这件衣服值几个钱?”

李清怡看了一眼吴子馨,笑着道:“难得子馨对公子一片情谊,既然是你娘子做的,想必在公子看来是无价的!”

“三小姐,你也来笑话我。”吴子馨嘤咛一声,难得又一次在外人面前羞红了脸颊。

皮阳打了个哈哈:“在我眼里当然是无价之宝,我是让李小姐估算一下,这件长衫在市场上的价值。”

李清怡先是一愣,旋即起身袅袅行到皮阳身边:“恕清怡冒犯公子了。”

说完打量起他身上的长衫,料子是常见的绸缎,并无稀奇,待看到那后背的刺绣,李小姐眼睛一亮,急忙取过一盏油灯,只见那淡蓝色的长衫上,用黑白针线绣着一树枯枝,黑白之间层次分明,枝丫延伸到长袖,上面的红色梅花错落有致,再行到皮阳身前,观那肩头垂下的树枝,乍看之下,像是在抬头仰望蓝天下摇曳的梅花。

“我警告你啊,看归看,心思给我放纯洁点!”见李小姐盯着自己的胸膛上上下下打量,皮阳忍不住开口调笑。

吴子馨站在他身后悄悄伸出小手,正准备拧他腰间细肉,忽见三小姐嘴角含笑的望着自己,小丫头吓得急忙缩了回去,低下头却是既羞又气。

李清怡一天下来,早被这无耻之徒调戏得麻木了,也懒得搭理他,看着吴子馨叹道:“以前我还不知道,只当子馨成衣做的好,没想到这刺绣的手艺,比江陵府那些刺绣大家也不遑多让!”

吴子馨低头把弄着手指,轻声道:“哪有三小姐说的那么好?我就是闲在家里无聊,胡乱绣的。”

“胡乱绣的就这般好看,要是认真起来,那还了得?”李清怡上前拉住她的小手轻晃几下,咯咯笑道:“我还真是给李氏布庄揽了个人才!”

吴子馨不好意思道:“我哪是什么人才,三小姐你莫要这般夸赞了。”

汗,当上司的拍起了属下的马屁,这小妞儿还真当我家小丫头是个人物了。皮阳嘿嘿道:“李小姐,客套话以后再说,我这衣服你看也看完了,倒是给估个价啊?”

这人说话怎么这般不解风情?好好的赞美之词到他嘴里就成了客套话。李清摇头苦笑,旋即正色道:“公子这一身衣裳用料是极为普通的交织绸,样式简洁大方,得益于子馨的巧手,市场上可售五到六贯铜钱,但是加上这精美的刺绣可就不一样了...”

说呀,你干吗停下?皮阳大为恼火,只想解剖一下她的脑袋,看看这小妞儿的思维到底是怎么运转的,老是先说一堆没用的。

李清怡沉吟半晌才道:“江陵府何、谢两家是刺绣大家,专给达官贵人的衣裳刺绣纹案,凡经过他两家人之手的衣衫,市价百贯以上,虽然子馨的刺绣手艺不输他们,可....”李小姐看了看子馨,欲言又止。

这次不用她说完,皮阳也懂,说白了就是我家小妮子没有名头,你说你这衣服值一百贯,谁鸟你?

“李小姐没说完的话,正是在下想说的,哦,李小姐,请坐。”皮阳请李清怡落座,又拉着小丫头坐定,笑着道:“既然我家子馨刺绣的手艺不落他人,为何所制的衣裳卖不起他那般价钱?”

李清怡微笑着不言语,等他继续,小丫头也是不解的望着他。

玉珠听了个似懂非懂,奇道:“为何?”

“因为缺乏品牌包装!”皮阳抛出新鲜词汇。

李清怡一愣,急忙道:“何谓品牌包装,公子且说来听听。”

“所谓品牌,就是名头,经过何谢两家刺绣的衣衫卖得贵,是因为两家的名头够响,如果给他一块烂布,他就算在上面绣坨大便,也能卖个好价钱,这便是品牌包装的魅力!”

“呸!”三女同时轻啐出口,吴子馨轻踢了他一脚,低声道:“你这坏胚子,莫要在三小姐面前口出粗鄙之语。”

“省得了,省得了,”皮阳嘿嘿一笑:“李小姐,在下粗人一个,你别介意,不知道我方才所说的,你可听明白了?”

“我理会得,”李清怡点点头道:“结合公子之前所言,公子是让我李家变革,把刺绣这一环节掌握在自己手里,做出名头,届时,无论是布匹,还是成衣不愁卖不出去!”

这小妞儿还不算太傻,尚可教育,皮阳笑道:“小姐冰雪聪明,一点就透!”

李清怡轻蹙细眉,合计了一番才道:“公子的策略虽好,可想要在刺绣这一块做出名头,非是长年累月可企及的,只怕我李家耗不起,眼下已有不少店铺出现亏损,清怡此次上京,便是关掉汴京的三个铺子。”

“非是让你在刺绣这一块做出名头,”皮阳挠着鼻头,组织了一下语言:“这么说吧,子馨在这一代是不是小有名气?”

“怎么又提到我了,跟商事有什么关系?”吴子馨


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