武林小说>穿越重生>远古求生>第一百四十六章 贸易谈判

盐石这次来到有陶部,主要目的是换取陶器,次要目的才是带着族人相亲。甚至可以说,次要目的是为主要目的服务的。为啥?因为来之前,他以为有陶部只剩下唯一的一个陶罐了。既然要把人家唯一的“镇族之宝”给换走,不下点本钱怎么行?

至于盐石为什么这么执着于换回有陶部的陶罐呢?那个,不是说上次换回去的那个陶罐被摔碎了吗?实在不凑巧,摔碎陶罐的,就是盐石本人。

也就是他是族长,要是换个其他什么普通族人,说不定都可能被赶出去了。可是当时那个尴尬,也是让盐石印象深刻了。虽然他也不是故意的,但是碎了就是碎了,咋整?

好在盐石部落其他的不多,就是盐石多,不然怎么把盐石当成族名呢?所以也有人叫他们有盐部来着。

盐石族长想来想去,不行,得把有陶部的那个陶罐再换回来。不然他面子往哪搁?尤其是吃多了煮肉之后,再吃回烤肉,族人们看着他时那幽怨的小眼神,虽然没人说什么,也足以让他如坐针毡了。

结果来到有陶部之后,看到陶器数量增加那么多,简直是莫大的惊喜。可是到了这个时候,盐石更注重的,反而已经不在陶器上了,而是这个部落在短短几个月的时间里所发生的改变。

得知这所有的变化都来自刘宝这个大巫,尤其是大巫是外来的,刚到有陶部几个月之后,身为盐石部的族长,要说不动心就是假的了。怎么说,他也要为自己的部落考虑。要是刘宝来到了自己的部落,那又会是什么结果?

有了这个想法之后,盐石立刻开始了一系列的试探。一开始刘宝还是很客气的,让盐石觉得自己的愿望很有希望能够达成。但是后来不知怎么了,大巫似乎变得有点疏远了?不过没关系,大巫嘛,总有点自己的矜持。

既然这次不能把刘宝挖过去,那就继续下功夫好了。虽然盐石并不知道什么叫只要功夫深铁杵磨成针,也没听说过精诚所至,金石为开。但是他也知道什么叫水磨工夫。

打定主意之后,盐石又开始把注意力集中在这次来的原本目的上。什么目的?换陶器啊,这个不能忘。而且现在有陶部有了这么多的数量和类型,可选择的余地也就更大了。盐石同时还在思考着,是不是可以压压价?

尽管盐石部落盛产盐石不假,可那也是要族人们辛辛苦苦的挖出来的,不是凭空掉下来的。也不能随意挥霍不是?

于是盐石一人面对有陶部的族长和羊蹄,开始了唇枪舌剑的谈判工作。盐石坚持物以稀为贵的原则,现在陶器变多了,那就贬值了,应该降价。不能再像以前那样,用三倍的体积来交换,不然要是换两个大点的陶锅回去,岂不是把他这次携带的盐石数量全都给掏空了?

而族长和羊蹄则坚持认为,规矩是一开始就定好的,怎么能说变就变呢?而且现在陶器数量多了不假,造型类别不也多了吗?比以前的种类更多,更好看,更实用,不加价就是好事了,怎么能降价呢?

一来二去的,双方谈着谈着竟然谈出火气来了。族长和羊蹄是长期处于弱势群体的地位,忽然有了陶器这张好牌,当然想要把优势尽可能的发挥到最大。

而盐石则习惯了那种资源垄断所带来的的优越感和高高在上,就好像后世的“电老虎”或者“铁老大”那种。现在好言好语的跟有陶部商量,他们竟然还不满足?忘了以前为了换点盐石是怎么低声下气的吗?这才过了多久啊?

于是盐石一副一言不合,拂袖而去的嘴脸,而族长和羊蹄则是摆出过了这村没这店,爱买不买的架势。眼看着分分钟这笔买卖就得谈崩了。

坐在一边一直装成闷嘴葫芦的刘宝表示,他实在是看不下去了。和气生财啊,这都不懂吗?哪有你们这么谈生意的?

本来他只是碍于大巫的身份,来参与一下而已。况且他也有点好奇,在原始社会这种跨地域跨部族之间的交易究竟是怎么做的。难道是类似后世那种高大上的跨国贸易?

结果让他很失望,瞬间感觉就和现代菜市场里卖小菜的讨价还价差不多。不,还要更差一点,这都太直接了,双方根本是一开始就把自己的底牌都亮出来,然后寸步不让,哪有一点谈判技巧的体现?

什么叫谈判?按刘宝的理解,不就是通过不断的变通和妥协,来达到自己的目的吗?什么叫讨价还价?漫天要价,坐地还钱啊。这么直通通的,行就行,不行就一拍两散,难道以为这是最后通牒吗?

于是刘宝对族长和羊蹄使了个眼色,开始加入“双边贸易谈判”的进程中。

“大巫,就算你来劝说,我也不会让步的。”斜了刘宝一眼,盐石没好气的说。

“盐石族长这是从何说起啊?有句话说的好,和气生财嘛。就算生意谈不成,那也不用生气啊,买卖不成仁义在。”刘宝笑嘻嘻的说着,“我看大家都说的有点累了吧,来,先喝点茶,润润嗓子。”

所谓伸手不打笑脸人,见刘宝这么嬉皮笑脸的样子,盐石是有火也不好意思发,况且人家还有个大巫的身份,自己还指望能拉拢他呢。于是盐石重重的哼了一声,还是伸手接过刘宝递过来的茶杯。

“盐石族长,你觉得,这茶杯用的还顺手吗?”缓了片刻,等盐石喝了两口水,刘宝问了一句。

前段时间因为捣鼓黑陶,刘宝连续烧了好几次窑,虽然黑陶


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