然后,为了提升品牌效应,袁吏打算这三天的时间,每天聘请一到两位当红女艺人,对着三个套餐进行试用,让她们来给这三个套餐进行宣传。
有明星宣传,再加上让顾客自己进行亲身体验,这对于树立品牌,提升知名度,无疑是有很大的推进作用。
只是女艺人哪有这么好请,而且是当红女艺人,那都是一线明星,像这样的明星,每人的出场费都要好几百万。
三天下来,开销至少有上千万,甚至更多,虽然他们现在每天的营业额都是好几万,但是好几万和上千万,这差距不是一般的大。
开销都这么大,何来聚拢大笔资金一说?
“我先说说我这个活动的用意。”袁吏笑着说道:“我统计了一下,我们的人均消费额,我们人均消费额很稳定,这些天每人每次平均消费,差不多是一千三百多元。但你们要注意,这是平均,其实,大部分顾客消费水平还是很低的。百分之六十以上的顾客,她们每次消费,仅仅只是六百元,我们之所以能把人均消费提到一千三百多元,是因为我们有好几个大客户,她们每次来,消费都在几千元以上。这样的消费构成,是很不稳定的。假设我们突然失去了这几个客户,又或者,这几个客户,突然有段时间不能来消费,我们的收入,将大规模锐减。大家觉得是不是这个道理?”
“嗯。”
林向南几人,都纷纷点头赞同。
“现在,我设置了三个套餐,最便宜的套餐是一千元,最贵的也不过三千元。”袁吏笑着说道:“套餐的目的,就是让顾客没有选择,限定死了她们的最低消费。同时,套餐是把几项服务结合在一起,这几项服务单另开来,总价值是超过套餐价。说白了,套餐就是一种捆绑销售,可能很多客户,来美容店只会选择一两项服务进行消费,其他服务,她们不会选择。但是有了套餐,她们就必须选择。”
“那她们不会觉得套餐不合理吗?”藤原苏美提出她的疑惑。
“华夏人的天性,就是爱贪便宜。”袁吏笑着说道:“我刚才说了,套餐的总价值,要低于几项服务单独计价总和。她们享受两项单独服务,所花费的金钱,只是比套餐便宜一点点,但是选择套餐,就能享受三种服务,如果是你,你会怎么选?这样的诱惑,华夏女人是绝对拒绝不了的。”
“你真是一个奸商。”藤原苏美瞬间恍然,笑呵呵的说道。
袁吏也不好意思的笑了笑,接着说道:“虽然套餐价,低于几项服务单独计价总和,但是对于我们而言,还是盈利的,我们产品的成本很低,如此一来,我们无形之中,就提高了人均消费,并且这个人均消费,是极其稳定的,间接消除了不稳定的因素。而且套餐的时限最少是一个月,最长是一年。也就是说,我们办理一个套餐,收取的费用是这个客人一个月的消费额,甚至是一年的消费额。也就是说,我们能用最短的时间,聚拢大笔的资金。这笔资金无论是进行其他投资,还是进行开设分店,都是可以的。”
“你说的这些,我都认同。”林向南看着袁吏说道:“但是开销呢,请明星难道不要开销吗?”
听林向南再次提到这个问题,袁吏顿时很诡谲的看着林向南笑。