一看没戏，三个人都有点灰心。
孙建平倒另外听出了点名堂，他忙着给孙销售递烟点火，说：“现在农村也有点余钱了，你看我都开起小火轮跑生意了，钱凑合着，应该买得起货！只是这量一次要多大呢？”
孙销售吸着烟，眯起了眼，看着三人道：“这量可大得吓人，开一次机器，一个批量生产呢，起码按吨来计算的。这一吨呢，就是一千公斤，就是你们农村人说的两千市斤。你们看，这么大的量，就说最少一吨吧，你们一次买这么多货，卖得出去吗？”
“真是挺吓人的，要买这么大的量啊！”薛月云吓得直想退缩的样子，无耐地看着赵卫国，眼睛就象受了惊吓，被逮了关笼子里的小鸟一般无助。
赵卫国与孙建平各自忙着喝水，想着对策，也是无语。
孙销售说：“除了量大是个难题外，我们工厂也没有对私人售货的先例，所以依我看，你们想在工厂订货买货，基本没有路子可走。”
“等等”孙建平突然停了喝水，笑道：“销售领导，我刚才在门口，刚听几个工人说，工厂开工不足，工人领不全工资，有这事嘛？”
“是这种情况！”孙销售不知孙建平葫芦里卖的什么药，疑惑地说：“这种大事，我们厂领导都没办法呢，难道你会有办法解决？”
孙建平把搪瓷水杯稳稳地放到破桌子上，说道：“凡事都有解决的办法，只要增加销量，定货量足够，你们就可以开全工的大生产嘛！”
“哪来的定货量，让我们开全工，不可能！”孙销售倒觉得孙建平象个骗子，到这里来耍晃子来了。几个农村人，到工厂来吹牛皮，说让工厂可以开全工生产，不是笑话嘛。他想站起身，打发这几个人走路。
孙建平一看这势头，忙举着手说：“慢，销售领导，你听我给您分析一下，看有没有道理：农村的供销社呢，离村居都挺远的，远的要走路十里，而且一个公社都只有一家供销社，平时买点东西挺不方便的。我们的想法呢，是在每个村里开一个小麻雀点，是想在工厂里拿到货后，直接送到每个村定点零卖，这样点多，量就上来了，出货会加快。”
赵卫国也赶忙插嘴说：“正是，货点就摆在村民们的隔壁嘛，这个原来呢村民怕麻烦，省着就省着点用的，现在方便了，自然就会买，用量就会增加。再说呢，现在农民手头有点余钱了，也舍得买点糖果烟酒酱醋糕点之类的，增加生活味道。”
孙销售皱着的眉有点舒展，也顺着说：“现在世道真有点变了，原来我们的原材料呢，都紧巴得很，现在都催着我们要不要货。再说嘛，供销系统的定货，有一阵没一阵的，工人们班次都没轮满，工资拿得不全，我们厂领导也正纳闷呢。照你这么说，农村开大量的麻雀点，你们来订货，让我们来生产？”
“正是，我相信只要大量的麻雀点开起来，那要货量，一定比供销系统一个样，到时只怕你们开满工，还交不了货呢。”孙建平接着吹：“你看啊，我们在江南垟开大批的麻雀点，我们地区的其他各县呢，也会跟着学，整个地区十多个县有几千个村，一起来要货，你们还生产得过来嘛？！”
孙销售两眼放光，瞪着溜圆，眨巴着，拿水杯喝了喝，道：“有道理，有道理。就是一个村子一天只消费得了一斤，那整个地区一天也得好几吨货呀，不得了。”
薛月云脸上阴转晴，笑呵呵地插话道：“是呀，一个村一天何止消费只有一斤呀？全地区的总数量，真是大得吓人！”
孙销售一反先前有点冷的态度，热情地道：“这个如果能生产，弄成事实，那我们厂可有得钱发工资了！年终还说不定能拿多点奖金呢！”
孙建平一看有点戏了，继续分析道：“按理说呢，你们工厂是不对私人供货的，可是你们现在生产很有富余嘛，不生产不是浪费吗？我们保证忙的时候，你们只管生产公家的任务，闲的时候呢，就生产我们的货，我看这总可行吧？”
“行，肯定行。不过嘛，这个生产的事呢，是大事，我得赶紧向厂领导汇报一下。”孙销售摊上了满腔的热枕。
“不过呢，开始没那么多，一步一步来，我们先在江南垟联系好各个麻雀点，到时统计一个货量数据，再报过来。”孙建平把实施计划大致讲给孙销售，“这些货量呢，肯定比较少，你们厂就在生产公家任务的时候呢，把我们的量加进去，同一批次生产。这样你们也增加了生产量，也不用另外开工，对不对！”
孙销售想不到建平都已经心里有数了，道：“这个合理，节约了我们的生产成本，好。”
搪瓷杯的开水也要喝得见底了，事情也有了个好开头。
市副食品厂，生产的品种主要是各种精美的糕点和糖果。孙销售又把市里生产酱油醋酒生产厂、市文具生产厂、五金工具生产厂，都介绍给孙建平，让他去试探着谈一谈。
路分两头，孙销售找领导具体谈富余生产的事，看能不能同意额外加工生产供应货品。
孙建平呢，一行三人继续找其他厂家销售与领导，谈新形势，谈是不是有生产富余，提供多余的货品供应农村麻雀点。
对于村里的麻雀点，孙建平呢不用费太大的力气，他们三人主要找各村的菜品代购人，谈谈愿不愿意开的事。愿意开的，接着谈付款方式，孙建平提的是一半一半付