隔壁的摊主听见我和妈妈的谈话,就凑了过来:“东阳婆,你叫你家的这个亲戚来拉车?这个好,以后我家的客人都给你介绍一下,生意都给你家的亲戚。”这不只开了一个头,生意到上门了,把解放叔叔惊醒了,一听是这个高兴了,心中还没有打定的主意被这个消息落实了。

“谢谢啊!到时我要靠你们大家帮忙了。有需要大家招呼一声就行,其他我帮不上。力气,是有一点的。”他咧着嘴吧嘿嘿笑着,对着四周的摊主不停地点头道谢。

妈妈趁机也替他拉了一下生意:“那大家多多帮忙了,这是我老公的堂兄弟。他人很本分的,也不怕吃苦肯下力气,货交给他也放心,我家的货都是他在拉,帮我送托运处一手落,地方也不会送错,运单也记得带回侬也老实没有花花肠子。”停下看看大家的脸色接着有说了一句:“出差错了,来找我家就是,大家一起也相伴了这么久,也该相信我们的为人,我来担保。”

大家见妈妈这么一说,就都点头示意:“好,以后都找他。”

妈妈让解放叔叔对着大家一一道谢介绍自己,就对解放说:“解放,以后下午你拉的车钱你要自己收好,上午算我家的,下午就是你自己的时间自己赚一点,以后车子就车轮锁进仓库,仓库钥匙等一下我给你,你去配锁的地方配一把……”

一个拉车夫诞生了,靠着自己的劳力赚钱,后面也赚了很多就走上物流业,这是后话不提了。

“嫂子,这、这、这怎么好意思,我自己的私活你家的仓库是堆货的,怎么可以给我放车?”解放很不好意思,这个太难为情了:“要不仓库钱我也出一点?”

“好了,你能这么说。嫂子很高兴。钱不要你,我家方正已经租下了,随便挤挤一对车轮可以塞进去的,你回去把自行车去学会骑。这样来回也方便,我家货不多的时候自行车就可以带出来。”妈妈拒绝了他的提议,顺道提出让叔叔学会自行车去。

热热的太阳也不觉得热了,我和解放叔叔就这板车的样子回到仓库研究了好久:“叔叔啊!下面的车轮跟独轮车一样做起,板车往墙壁边上一靠,车轮取下,我觉得这样就很好,不占地方夜里也就没有人能够偷走,木头架子一条钢筋买一挂锁一锁就好,你看这怎么样?”

“好。好。我就这样做来看看。四周都不要木板拦起?有货就拿绳子帮帮牢固?这样的话材料很省,我就去买一对车轮加一根车轴。那一辆车就费不了多少钱,晚上我就把车身去拼出来试一试。哈哈,妹妹你真聪明!”解放叔叔一点就通,看着我在地上重新又画出来的草图。看看想想就明白了,心神就兴奋了起来,忍不住的夸起我来了。

我听着他的夸奖,真的汗颜啊!我是从前世的电视上看见过,可是就不是很明白是怎么做的,就随手给他画了一个样子,没有想到他自己能够看懂明白。

板车的问题解决了。就开始着手这个价格的问题,每一次收多少钱好?今天那个客人是有急事,再加上他货也确实多他都挑不动了,人么大方就给了五元,后面的客人是不可能给这么多的。但是这个不能跟打零工的工钱比,因为这个没有可比性。这个是有没有客人都不知道的,要坐等客人上门,而且要花力气,没有力气吃不了这碗饭,是个重力气活工钱要高一点。我看看解放叔叔。他看看我想我说出一个价格来他执行。

我看着他那对我盲目的信任心里真的很感动,我一个孩子啊!他都那么信服这怎么说哪!突然我灵机一动:“叔叔啊,你一天从这里到火车站能走几次啊?”

“一个来回要一个小时多啊!拉着货物走不快,可能就还要久一点。”今天他跑了一趟,包括送那个客人上车花了一个半小时。

“这样的话,我们一次就收二元钱,货多的就按包数算钱,一个包五毛钱吧!我们要花力气的,这个是时间生意,守株待兔的有没有生意还不知道的,是吧?所以一次就要把一天的工钱赚出来,这样才不会亏本。你不要说太贵什么的,叔叔。你的力气也是本钱,时间也是,你能保证天天有货拉吗?这个是谁也无法保证的,所以临时客人的价格要定的高一点。如果以后我们这里摆摊的摊主长期叫你拉货的,可以适当少一点。”我止住几次要插话的解放叔叔,他认为我要的价格高了:“妹妹,会不会太贵啊!就一点点力气活,一次要一天的工钱会不会太高了?”口气里都是怀疑犹豫的心情。

“不会,我们就先这样决定,以后真的客人嫌贵,我们再降。反正现在还没有人出来跟你抢活做,叔叔。恭喜你啊!以后发财了买汽车开拉货。”我就做主给他定下了这样的价格。

“好,我就听你的。妹妹啊!你怎么会这么厉害!叔叔白活一把年纪了,还要你一个孩子来给叔叔想办法。好,叔叔用劲做争取买汽车,我头一个拉你。”

“一言为定,我们击掌发誓。”

“好。”

叔叔也被我的童真击倒了,笑着伸出手掌跟我大手碰小手“啪”在我头顶相击,两人对视而笑,完成了一件重大心事一般如释重负。

“叔叔,你干脆今天迟一点回家,随我去摊位那边做等客人吧!说不定还有客人要你拉货。等一下你回家稍微迟一点也没事,我家的活晚上也行。”我叫他拉上手推车就坐市场外面等着去,要跟钓鱼一样


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