墨老板见爸爸开他玩笑,就笑了:“什么货啊?我都让你说的好奇了,快拿出来看看。”

“给,是老朋友老生意了,头一个想到的是你!你看看怎么样?我家花了很多心血的,你没有见过吧?在义乌头一天就走了几万把,价格要贵一点。”爸爸因是老生意了,在最困难的时候搭了一把手,很感激。都是有一说一,从不刷心机,墨老板也知道爸爸的感激,他也接受从不还价。二人一来二去真的跟朋友一样。

“谁的手笔啊?小张,我看你是没有这个脑子,绝了!这猴子小孩十个十个都喜欢,美女哈哈男人都喜欢女人也喜欢尤其是姑娘,梁山好汉,好好!这次的货物我要……你带了几包?现货先给我一包来,你那几个徒弟少留一点,你回去再给他们发。”

“给你留了,我知道你肯定要的。怎么样?催我回去发货了吧!有好东西我头一个想的就是你墨老板。价格是义乌七毛五运费一出,你给八毛,我福州走的是八毛五。”

“那我也给你八毛五结算,不要二个价格。你能想到我就很好了,这种小东西做做很麻烦的,你也要赚一点。又是季节货,家里货有的吧?你家谁想的这个花样?聪明。”

“我女儿想的,还行吧。”爸爸得意的就把我出卖了。

“张老板,下次有空可以带家人下来游玩,我做东招待。”墨老板把货款付给爸爸,客气的邀请我们下福建旅游。

“谢谢墨老板的盛情,有时间我一定带她们下来打扰你一次,这次我赶时间就不待了,货物好卖电报一个我会发下来。有空回见,电报啊!记得电报。”爸爸见正事以了,就马上告辞回到克明叔叔他们那里,见他们已经去提货物,就克明叔叔一人留着等爸爸回来。

“克明,墨老板那里你等一下叫他们送一个大包过去,我刚从他那里回来,钱已经收了,我这次没有时间盘旋,马上要赶回去,你们有什么货物需要我发的,就说一下。”

“还好这几月生意,就是夏天的货物上来了,你这次把扇子带了下来了,我看就再给我们发一点草帽之类的,还有草帽里用的绳子,好看一点的,这里的女人喜欢颜色艳的……”克明叔叔特意留着等爸爸回来交代要发货物的款式和数量。

爸爸一一拿笔几下以后,就仔仔细细地有叮嘱了一番,教了一些生意的窍门,告诫了他们不要冲动义气出门在外以和为贵,忍气不穷等等就说要走了。

赶到车站买了到厦门的汽车票在转到广东,从广东回义乌。

爸爸一地一地的转战生意场所,到广州的时候,广州的越秀区已经有个体户开经营。

广州市第一个工业品市场“高第街工业品市场”正式在去年营业,经常有香港的老板过来进货。

爸爸就想到这里来推销一下,市场人流很多,这里已经有棚子搭起,货物品种很多,看来是有名的商业闹区。

高第街从清朝开始鞋类、头绳、梳篦、布匹等,但凡婚姻嫁娶,就能在高第街买齐所需嫁妆。

爸爸老早就听闻了这里,说这里很热闹,而且是被国家承认的个体经营的场所。

站在街头,爸爸注意观察了一下,看着客人进出最多的店铺上门推销。

“老板,你们可以看看我家自己做的产品吗?”爸爸就挑了一家卖日用百货的店进门了。

“你自己家里做的?什么啊?看看。”老板操着一口很难懂的粤语,拿精明的眼睛打量了一下爸爸,没有回绝有点兴趣。

“老板,你看看。”爸爸大喜连忙从包包里掏出扇子样品,一把一把打开,双手一下就十把扇子的图案一起摊开给他看,生怕一把看了不喜欢,连着十个图案排在老板的面前,把他自己完全的遮住,就剩头发露在上面。

这种心急的态度取悦了老板:“你放下,我看看,就是扇子……咦,这图案都有新意,没有见过。有点意思……”

爸爸看着老板欣赏着扇子的图案,静静的等着。

足足等了几分钟,才听老板问价:“什么价?”

“量多还是量少?不送货上门?给你们发货一个包装五百价格七毛八。”爸爸留了三分钱的讨价还价的余地。

“贵了,扇子卖不起这个价!最低多少?”精明的老板马上把眼里的喜欢收掩,垂下眼皮一副爱要不要的口气,轻描淡写的嫌弃了一句。

爸爸见了欢喜,嫌弃的是买主,看来有戏:“老板,扇子本身是不贵,但是我家扇子卖的是花样!这个款式,我包你没有见过的,今年肯定好卖,我是见你们高第街是老生意场所,识货的人多可以看出其中的商机,所以才来看看。不瞒你老板,我自己在本地也可以全部走货,价格一样新款介个一样的。成本高所以价也高,要看货。”

“太高了,五毛我帮你销销看。”老板精明的要死。

“不行,亏得。老板贵姓?”爸爸见价格差别太大了,就不抱希望,岔开其他的话题。

“免贵姓白,老板哪里来?”

“浙江。这样好了,老板我给你留一个地址,样品也给你留个三四把,如果有人喜欢,您打电报我给你送货下来,价格要八毛您看怎么样?”

“送货?要八毛?谈不笼了,浙江老板,五毛我就给你卖卖。”

“不行的。那就打扰白老板了,这样品要不要放?”

“样品不要钱?不要钱就放着吧!有生意给你联系。”


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