晚上7点，巴黎第七区，圣日耳曼酒店（ain）。
肖逸飞慢悠悠的走下出租车，看到酒店的名字就知道这大概是个德国人开的，纳高选择这里开拍卖会也算是照顾老乡。这次预热场拍卖会规模不大，会场大概放着50多张椅子，旁边还有几个电话委托席位。肖逸飞掐好时间来的，会场中已经坐的七七八八了。扫眼一看，里面有好几个华人面孔。
在接待员的带领下，肖逸飞来的了自己的座位。伦纳德太给面子了，居然给他弄了个前排位置，虽然不是正中间，但也算是好位置了。
肖逸飞无聊的四处打望，上一次光顾了紧张自己的委托品了，现在他才是第一次正儿八经的参加拍卖会。
伦纳德不知道什么是凑了过来：
“咦，你不去忙了？”
“不用了，我就是看看。”
得，这位就是监工，专门监视手下干活的。拍卖会开始后，伦纳德也没有上台，而是由另外一个纳高管理层讲了一通废话。
开场的这些西方艺术品，肖逸飞不太感兴趣，这些画作的作者是肖逸飞没停过名字的人，肖逸飞试着举了一两次就放弃了。
见肖逸飞无心购买这些西方艺术品，伦纳德主动和肖逸飞聊起天来：
“肖，不知道你听说了没有。”
“听说了什么？”
“就是圆明园的兽首。”
“二月份佳士得被搅和了的那两个？”
整个事情大家都知道，去年10月，佳士得宣布即将拍卖十二兽首的子鼠和卯兔，国内的阻止拍卖行动失败后，蔡先生来了一招拍了不付帐。
“对，现在委托人和佳士得两方真的是不可开交，皮埃尔甚至威胁说要告上法庭。”
“不是2月份就被搅和了么，怎么现在才闹起来？”
对肖逸飞这种外行人兼贵宾，伦纳德还是很有耐心的解释：
“这个问题背后有个法律问题，就是拍品的所有权转移，简单说就是拍品什么时候就归买家。各个国家的拍卖法和物权法有这方面的规定，比如英国，就是拍卖师拍卖锤敲下的时候，拍品就归买家所有，这时拍卖行和买家是债务关系，就是买家欠拍卖行拍卖款，但这个拍品已经是买家所有，只是作为债务抵押在拍卖行。但有些国家，比如我们德国，规定的是付款完毕拍品的所有权才会转移，也就是当拍卖师的拍卖锤敲下的时候，拍卖行和买家存在交易关系，就是买家和拍卖行达成了交易协议，两者只是同意用确定的拍卖价格完成拍品交易，拍卖品的所有权还在原主人手中。”
肖逸飞以前从来不知道拍卖的背后还有这种事情，在他看来，拍卖不就是买家举牌，拍卖师敲拍卖锤么。
“如果是英国那样的法律规定，买家不付款，但拍品所有权已经转移到买家，就相当于买家将拍品债务抵押在拍卖行，因此拍卖行就必须一直追讨拍卖款，不能轻易取消拍卖结果。你的同胞蔡先生，就曾经被佳士得追了一年多才付清拍卖款。”
“如果是德国那样的法律规定，拍卖锤敲下时，双方已经达成交易协议，所以你的同胞虽然在3月初就开发布会说不会付款，但拍卖行却必须要等一段时间确定没有收到款才能确认买方的确不会付款，特别是这种几千万的拍卖，买家筹款需要时间，因此拍卖后双方一般会协商付款时间，重新签署一份具体的合同。另外这种跨国交易，还涉及到出关、入关的问题，手续可能会拖的很久。如果拍卖行匆忙确定交易失败，把双方交易取消，那万一被告上法庭，是要付出巨额赔偿。”
“这个等待时间一般是三个月到半年。拍卖行到时确定没有收到一笔交易款，才能宣告交易告吹。这时拍卖行的路子很多，比如他可以起诉买家追索货款，但一般拍卖行会选择和出价第二高的买家联系，看他是否愿意用自己的出价买下拍品。如果第二买家不愿意，那么拍卖行就只能和卖方商量，赔偿保证金和退还拍品。”
既然刚刚伦纳德说兽首的卖方和拍卖行闹起来了，那肯定是第二高位的买家也不愿意买，而且卖家不接受退还拍品的处理方式。
“那如果买家不接受退还怎么办呢？”
“还有一种就是拍卖行用保留价将拍品买下来。不过这个保留价一般比对外宣传的估价要低。”
肖逸飞的确发现了这个问题，他第一次拍卖金币的时候没有留意，后面在拍卖钟表的时候就发现，纳高鉴定时候，鉴定师告诉他的预估价格，和签订的拍卖协议上面价格是不一样的，在进行预展和宣传的时候，公布的估价明显大于协议上的价格。而且拍品价值越大，两个估价的差异也越大。当时他以为大家都是夸张宣传，但现在知道了，告诉他的肯定是保留价，对外公布的估价是预计的成交价。
“这个保留价就是拍卖行为了应对这种情况么？”
老头微微摇头：
“不是。说实在的，这种拍了不付款，现在已经很少遇到了，大多遇到的是直接无人应价导致的流拍。这种保留价低，不仅为了应付流拍的，因为流拍合同里面规定，成交价低于保留价的话，交易就不成立。并且拍卖行在退还拍品时，还要根据保留价赔偿一定额度的保证金。因此保留价越低，成交几率越大，就算流拍，赔偿额度也越小。”
想不到这场拍卖让肖逸飞了解到如此多拍卖背后的事情，肖逸飞觉得自己收获不小。等