包先生道:“小公子客套了,这都是我们份内的事情罢了。这一遭去那苏州眉黛轩进货。一切都很顺利。到了苏州眉黛轩的分号,我们先是递上了我们傅府的帖子,再报上了红绡姑娘的芳名,说是他们老板的旧相识,分号的掌柜就亲自见了我们。他得知我们家公子是红绡姑娘的朋友后,就答应向他们的老板金谢禀报,让我们等候消息。于是我们就在附近找了个客栈住了下来。到了第二天,这个分号的掌柜到了客栈找到我们,问我们可有什么信物来证明是红绡姑娘的朋友,我们便将红绡姑娘那日亲笔所写的书信拿了出来。那分号的掌柜看过之后就拿走了。说是要拿回去给他们的老板看。又过了两日,那个分号的掌柜再次来到客栈,告知我们。说是他们的老板金谢与红绡姑娘是旧相识,既然是红绡姑娘开了尊口,那自然是不能拒绝的,答应以后批发给我们一些胭脂水粉,只是有一个条件。只准许在金陵城中我们的傅家胭脂铺来卖,既不准卖出了金陵城去,也不准我们在城中开分号。反正我们傅家的胭脂铺在金陵城中也没有分号,只这金陵城也已经够大的了,客源也够多了,因此我与鞠掌柜商议后便答应了。还请小公子不要怪罪我们擅自主张。”
傅文卿摇了摇手。道:“包先生这话就见外了。您跟随父亲多年,经验丰富,既是托了给您。您就自然是可以做得了主的。以后可莫再说这样的话了。”
鞠掌柜道:“我亲自验看的这一次进的货品,确实是不错,都是上品,且铅粉含量也少,多是花粉所制。香气清幽,如此一来。便是那冯氏的胭脂铺子,我们也不用怕的了。”
傅文卿笑道:“如此便是最好了,至于上架之后如何促销,两位可是比我有经验的多,还请你们多多费心了。”
这时候,有小厮进来禀报:“陈七在外求见。”
陈七经营的茶社如今已经开张了,虽然进项不多,但已经打听了不少有用的消息。一般打听到的消息都是记录在册,定期向傅文卿、焦妈妈、包先生汇报,如果有什么紧急的消息,陈七则会虽是回来报告。
傅文卿于是道:“请他进来。”
一时小厮出去,领了陈七进来,见礼毕。傅文卿道:“今日可是有什么特别的消息么?”
陈七拱手道:“今日我探得消息,冯氏胭脂铺要提价。”
鞠掌柜听了,首先第一个坐直了身子,问道:“果真么?提价多少?何时提价?”
包先生也道:“自从冯氏胭脂铺掌握了这苏杭胭脂水粉的货源之后,在业内就一直占了主导地位。据我们出去打听和估算,去年这冯氏胭脂铺的销量要占到整个金陵城中胭脂水粉销量的三成,算得上是名副其实的龙头老大。他既是垄断了货源,若要提价,别人也是无可奈何之举。这胭脂水粉不同旁的,可以通过单纯压价来竞争。因是买了这胭脂水粉的大部分都是女子,俗话说,女为悦己者容,女儿家的为了面上好看,只看脂粉质量是否好用,价格倒是其次的。”
傅文卿自然明白这个道理,胭脂水粉不同于普通的商品,可以通过单纯压价就可以来提高商品的竞争力,顾客更看重的是脂粉的质量和品质,冯氏胭脂铺的名声已经打出去了,这会子提价,反倒更加做实了他铺子里的东西金贵的说法,反倒更能吸引顾客去购买。
于是问陈七道:“可打听清除了他们准备何时提价么?”
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