第44章彩铃的划时代意义(1/2)

到寒假放假前的那一天，《奔跑》也冲上了彩铃下载榜第四，达到了27.6万次下载。这里的下载榜可是移动的付费用户榜单，这可不是免费的盗版榜单，单次下载就是实打实的2块钱，27.6万次也就是50万多人民币。

虽然这些钱江桥一毛也得不到，但也快了，这两首歌的成功已经奠定了基础，江桥现在只需要稳坐钓鱼台就成了。

随着彩铃的出现，悦听音乐网的流量也大幅度上涨，虽然日访问量还是没过万，但已经不远了，主要还是其他盗版网站几乎都有了两首歌的盗版。虽然悦听音乐网上这两首歌江桥还是授权的免费下载，但还是需要一个爆火的热点。

《夜空中最亮的星》江桥也上传到了悦听音乐网，只不过不能下载，不能试听，处于被锁定状态。

回到江州第二天，刘磊的电话就来了，他还想着以5万块的价格买两首歌，江桥当时就笑了，说了一大篇套话，总结起来就三个字，想屁吃。

刘磊沉默片刻，说道：“江桥你直接说你的要求吧，我们也都是熟人了！”

江桥笑着道：“是这样的，联通那边也有人和我接触过了他们开出的价格出乎我的意料，不过谁让我们是熟人呢，所以我一口回绝了他们！”江桥稍微点了点，也没明说联通的价格比你们高。

刘磊翻着白眼摸了摸鼻子，你特么这话骗鬼去吧，还一口回绝，这时他已经明白了江桥的套路，之前好说话是因为还没有足够的筹码，现在不一样了，人家两首歌都在下载榜上，仅仅是这两首歌，这大半个月已经给公司创造了上百万的利润，而且这还不是最关键的，最关键的是彩铃是按月收费的。这完全就是一本万利的买卖啊。

而且现阶段移动联通打成什么样，大家心知肚明，所以这一点小细节也不能放过，不能给对面扩张市场份额的机会。

又扯了一会，江桥直接道：“上次的合作方法肯定是不行了，我倒还好说，关键是我怕给贵公司惹来麻烦，你想啊，一首歌才2.5万，转手就创造了上百倍的利润，说出去别人还以为你们公司有什么内幕呢！所以我觉得为了大家着想，得重新商量出一个可行的方案，你觉得呢？”

“是是！我其实也是这么想的，只不过公司里面你也知道的，约束太多，我的话上不去。”刘磊现在完全是被牵着鼻子走了。

江桥干咳一声，“咳！磊哥我可还是个学生，公司里的事我可不懂，不过我想采用分成的方案，你觉得呢？”

三天后江桥接到个陌生的电话，是个自称是移动榕城分公司的市场部总监的女人。

下午，江桥在离家不远的茶楼见到了这个女人，很年轻，大概只有二十七八，身材高挑，穿着简洁干练的职业装，一头齐耳短发。

“你好，我是移动榕城分公司的市场部总监，李玫，这是我名片！”

“你好，江桥！”江桥和她握了握手，出乎意料的感觉到她手上有细茧，这可不是坐办公室的白领能有的东西，至于名片则看了眼随手放在了桌上。

“很难想象江同学你还是个大一学生！”李玫职业性笑了笑。

江桥无所谓地笑了笑，等到服务员上过茶走后才道：“想必刘哥已经把我的想法和李总监汇报过了吧？”

“当然，所以我坐在了这儿！”李玫端起茶杯对江桥示意了下。

江桥摆摆手看着她很淑女地抿了口，接着道：“不知贵公司是怎么考虑的呢？我个人还是很愿意继续和贵公司合作的。”

李玫显然听出了江桥话里的意思，笑了笑从包里拿出一份合同递了过去，“我想联通开出的条件肯定不如我们！”话语中透着几分财大气粗，这也很正常，毕竟嘛亲儿子，背景深厚。

江桥拿起文件看了看，不得不说移动做出了很大让步，合同改成了分成，比例是2：8，不算低了，很少有人能从移动嘴里掏出点肉。后面也改了，授权改成了买断，而且还有一份对赌的附注，江桥必须承诺每首歌最低不能下于50万次的下载量，一年内，否则分成比例还得下调。

这份合同表面简单，但涉及到方方面面以及背后就麻烦了，暂且不提这些条件的问题，江桥仿佛已经预料到了他签了合同之后所产生的的附加杂事，比如需要派专人进驻分公司负责歌曲后续问题，核查财务，防止弄虚作假等等，虽然这家公司弄虚作假的几率很低。

而且签了合同之后成立公司也就是必然的，那么就涉及到了江桥的知识盲区，想到这儿江桥头都疼了。

李玫见江桥翻到合同某一页久久不动还以为他是有什么意见，开口问道：“是有什么问题吗？”

“哦！”江桥回过神来，歉意一笑解释道：“我想到了别的事，文件我看过了，内容和我想的差不多，不过具体细节我觉得我们还要再讨论一下！”

李玫点点头，并不意外，“这是应该的！”

接着俩人就分成问题争论起来，江桥心有点黑，最初他是想5:5分，不过李玫咬的很死，她直接给砍到了原来的价位2：8。

江桥摇着食指说道：“要不李总我们先谈谈其他两条？总觉得现在我们是在菜市场砍价的老大妈！”

饶是李玫这样见惯生意场的人听到江桥这话也不免一笑，迎合道：“那好吧，就谈其他的。”心想，学生就是学生，说出来的话根本不像个生意，对江桥的敌意（轻视）小了很多。