韩策进来了，恭敬的给两个人施礼：“后院子恢复维修，需要一个工头。”
赵兴就无所谓的道：“你说了算。”
“我们即将去代郡，代郡缺少人才，所以，我们需要尽快的在都城招募能人。”
“你说吧，你想说什么。”然后就一屁股坐在了许杰的桌子上，这时候的桌子适合跪坐书写，所以不高，其实更适合坐。
本来赵兴一来，就想找木匠打造桌椅，但想想过于标新立异，于是就准备到代郡自己的地盘折腾去。我的地盘我做主，我爱怎么折腾就怎么折腾，别人管不着。
对于自己的家主这样的行为，两个人已经见怪不怪了，于是，就继续说自己的话。
韩策道：“代郡，胡人和赵人杂处，民风彪悍，但大多粗鲁，根本就没有像样的人才，我们去了那里，各种的作坊都要建立，做到自给自足。所以我们需要人才，所以，我们必须趁着这个机会，在都城招募尽可能多的工匠和人才，才能满足我们的需求啊。”
这个时代是真正自给自足的年代，什么都要自己生产，每一个大家族，都是一个小型的封闭社会。只有自己不能产出，或者是没条件产出的，才和外界交换或者购买。所以各大家族对各种人才真的如饥似渴，不惜余力的招揽。
赵兴点头：“这个已经在我的考虑之中了，但一直忙，没顾及过来。时间不多了，需要快啊。”
许杰道：“招揽人才最快的办法，就是招揽门客和食客，现在以先生的名声，只要先生敞开大门，人才将趋之若鹜，当立刻行动。”
自己的名声绝对会吸引很多人才，但赵兴依旧不想这么做。因为食客和门客，对真正的主家来说，是有着巨大的弊端的，对于一个统治者来说，是不可取的。
门客作为贵族地位和财富的象征，最早出现于春秋时期。那时的养客之风盛行，每一个诸侯国的公族子弟都有着大批的门客，地位相当于后世的帮闲。这些人，有的是有具有真才实学，能在关键时刻替主人办事的。但绝大多数是一些徒有虚名，骗吃骗喝的。他们的身份和家奴是不同的，平时没有固定的工作，不必干杂役，只是主人需要他们办什么事时，才跟他们安排工作。门客主要作为主人的谋士保镖而发挥其作用。
这些人，是自由的，这里吃喝好，就在这里混，这里混不下，换一家。
所以，这些人是靠不住的。
所以，原则上，赵兴对门客是抵触的。我不用你的时候，你在我这里消耗我的粮食，结果我需要你的时候，你没影了。或者是交给你一个长期的任务，干着干着，你不愿意干了，撂挑子跑了，那还了得？所以，赵兴需要的不是这种人，他所需要的是固定的管理人，后世的公务员。
于是，赵兴就再次反驳了许杰的提议。
这到不是赵兴总是和许杰对着干，是因为两个人的时代观念不同，所以，这不是不信任，而是一种探讨。
“食客或者是门客，是一种不确定不稳固第人，说白了，就是没有忠诚度的一群家伙，对于不固定和没有忠诚度的家伙，我用着不放心。”
许杰辩驳：“但其中会有真才实学的啊。”
赵兴就斜眼看他：“你有真才实学，但你若不是当初接受我的礼，成为我的家臣，我敢将我的私密交给你吗？那和我自己找死有什么关系吗？”
许杰哑口无言。
“其实，用人不一定都用大才，那会出乱子的。像我们这样的人家，用些平庸的人才也不是不可以。这些平庸之才做好我们安排的事，关键的是领导他们的人是不是大才。”然后出自真心的一指许杰和韩策，再指自己的鼻子：“只要我们是大才，只要我们会使用他们，发挥他们的能力，让他们做好本职工作就行了。”
这一点，许杰和韩策不反对，也不能反对。
“庸才不是不能用，不但很好用，而且还能用长久，因为他们安于现状，因为他们听我们的话，最终还能产生忠诚度。我们不需要他们给我们改变什么，胡乱的改变，我管那叫幺蛾子。只要他们按照我们的要求，踏踏实实的把事情做好就成了。”
许杰对这样的说辞虽然有点想不通，但想想也在道理，也就没有反驳。
“我们不是用食客的方式对待他们，我们直接给他们发工资，就是俸禄。我给你发俸禄，你就要给我做相对于俸禄的工作，我不期望你做出超额的工作，只要你对等我的俸禄就成。如此，用俸禄的形式，固定我们和雇佣者的关系，你做的安心，我给的坦然，大家两不相欠。这样才能快乐的玩耍。”
许杰当时一拍手：“这的确是一个好办法，就比如韩策雇佣那些工匠，你的手艺高，多给，那个工匠就会高兴的发挥他的手艺。你的手艺低，少给，他也能过安心的做工。不像门客，才能平平，却认为自己才能出重，要鱼要车，一旦不能满足就撂挑子。结果给了他高待遇，结果不过是只会一项鸡鸣，实在不匹配我们给出的待遇。”
这就是循循善诱的结果，许杰开始慢慢的脱离了他古代人的思维，向现代人靠拢了。
赵兴就继续循循善诱：“就比如，我们到代郡，我们需要管理作坊，你们俩个忙不过来，我们就可以设立一个工部，就是管理工匠的部门，我们雇佣一个懂行的人来主持工部，我就叫他工部尚书吧，我把任务分配给你们，你们只要