田畴为糜竺讨到了“奉旨诈降”的优待条件后，又在长安略微盘桓数日，把糜威接上，然后重新走武关道到商洛、在商洛坐船顺丹水而下，经汉水、长江出海，绕了一大圈回辽东。
他这一路费时自然是不少，五月初从商洛上船，基本上六月底才抵达辽东。那时刘备与袁绍已经进一步交恶了。曹操也分出偏师从带方往乐浪进攻，又蚕食了些许糜竺的屯民领土。
好在糜威回到襄平后，糜竺立刻再派田畴出使，带着重礼财贿，向当时已经称帝的刘和表示承认、归顺。
许攸拿了田畴的财物，也就没有作梗。
沮授考虑到跟刘备的交情、加上“包税制管理辽东”确实是对袁绍阵营的军事潜力调度利益最大化的，也劝袁绍接受。袁绍负责幽州地区外部事物接洽的刘晔也赞成。
可惜的是，袁绍身边永远不缺乏冒险贪小的建议，这次轮到了审配逢纪郭图反对，劝袁绍武力征服。
审配主要是眼里揉不得沙子，他这人一向认死理，历史上抓许攸的家人固然是为了肃贪，更多也是他这人不喜欢看到有人搞特殊。
在审配看来糜竺能“成为刘和的臣子却只是朝贡而不接受统治，又没有公侯爵位授权他自治，简直成何体统”。
若是糜竺这个特殊化开了口子，以后其他偏远地区都说自己“我们这儿情况特殊，自有国情，请朝廷特事特办”，那还如何是好？所以不能从经济账上算糜竺包税接受统治是否合理，要杀鸡儆猴。
郭图么纯粹就是迎合袁绍的贪小，觉得“糜竺示弱就说明他扛不住了，再敲打敲打说不定能压榨出更好的条件，而且说不定能逼着糜竺把嫡长子糜威送到邺城当人质”。至于逢纪作为外地派，也是跟郭图临时联手。
如此一来，尽管袁绍麾下几个话语权最重的谋士都建议他接受糜竺的条件，但袁绍最终还是决定“再敲打一棒子试试，说不定榨出更多油水”呢。
可惜，那时候袁绍因为在西线已经跟刘备交恶，也分不出太多名将远征辽东。就派了位高权重、曾经跟袁绍同列八校尉的淳于琼领兵远征。逼迫糜竺交出人质、提高价码。
面对袁绍的咄咄逼人，糜竺一度也犹豫过。不过紧要关头田畴提醒了他。
田畴说：“府君，我在长安时，与大王和右将军谈论此事请求谅解。临走时，右将军曾送我一句话：袁绍贪小，示弱势必导致得寸进尺。
若真遇难处，当刚柔并济，以斗争求和则和平存，以妥协求和则和平亡。只有让袁绍意识到，他不接受这个条件，也无法独力拿到这些好处，甚至得请曹操帮忙、给曹操分利，他才会死了这条心。”
糜竺听了这话，才振奋起来，下定了决心，决定让袁绍意识到“武力解决你只会更亏”，把袁绍暂时打疼了。
对付贪小的人的讨价还价，只有让他意识到他越还价最后到手越少，他才不会嘴欠多哔哔！
既然下了决心，糜竺就重赏部队，让徐荣带兵坚壁清野打个防守战，而且为了让徐荣有信心，糜竺提前告诉了他战略安排，只要徐荣在辽西走廊撑住就行，不用反攻，而且期限不会太久。这也是给徐荣吃定心丸，免得他觉得强敌太强战斗意志动摇。
淳于琼来了之后，果然在辽西走廊的四百里无人区，折腾得困顿不堪。
他打过来的时候已经是秋天了，秋雨连绵泥泞不堪，淳于琼又没有大篷车，车队想频繁穿过大小凌河河口的冲积扇区域时，不是装卸费力就是陷入泥沼。
好不容易先锋部队轻装过了大小凌河，到昌黎城外，徐荣早就坚壁清野。周边本来就是屯田区，树木缺乏。徐荣提前把秋粮全部收割入库一粒粮食都不给淳于琼，周边二三十里内一棵可以造投石车的大树都不给留。
淳于琼想打造攻城武器的话，连坚固木料都得从后方长途运过来，简直倒了血霉。
淳于琼无奈，请求袁绍派船贴着渤海湾岸边，海路运输粮食和攻城武器补给。结果袁绍因为从不重视航海，派来的船都是内河适航性比较好的，甚至还派了一些楼船。
结果到了海面上之后完全不够灵活，又容易颠簸倾覆，行动缓慢。被糜竺的海军巡逻发现后，直接用灵活的快速沙船迂回、纵火撞击大型楼船，把最大的船都烧了，然后贴上来对射，把根本不适航海路的袁绍海军全灭了。
袁绍的后勤官这才第一次充分认识到：黄河里的水战，跟大海上的战斗完全不是一回事。没点过海战科技树的诸侯，直接上手打海战简直是自己找罪受。
淳于琼在昌黎城下补给断绝，不得不退兵，被徐荣掩杀，折损了好几千人，还有更多的士兵被俘虏，这才灰溜溜逃回右北平。
袁绍大怒，把淳于琼降职了，还想再派别的将领远征，但沮授、刘晔等人再次劝他：
“主公，糜竺有海船之利，我们若要灭之，唯有请曹操以海军援我。可曹操难道不会开价要条件么？糜竺本就打算臣服，只是价钱没谈拢。
若是再给曹操分一杯羹，就算征服了糜竺，我们所得只会更少，而且将来还有谁主动来投？此时可一不可再，第一次讨伐糜竺，好歹还能说是怀疑他跟刘备勾结、来归其心不诚，不能再打了。”
袁绍恨恨道：“给曹操分一杯羹固然不愿，可现在糜竺已经击败了淳于琼，双方已经成仇，只能打到底了。”
刘晔苦劝