但是，不管王经理的算盘是什么，李明瑾已经决心要争取表现。不争取难道要窝在王经理的手下熬年头吗？天天听她念经扮唐僧吗？
她来了两个月，也不见王经理教她什么，工作内容已经一目了然。
很快就满三个月要转正了，听说转正就是加200元，阿惠和小玲最近一前一后刚刚转正就是这样，从大专生的1400元，加到1600元。如无意外，她转正就是从1600元加到1800元。只要转正就加200元，是公司的常规做法，听说还没谁转正不了的。
李明瑾想，既然转正没什么困难，转正后工资变化也不大，那她干嘛不试着争取在高层那表现表现呢？成功了也许有其他机会，不成功了也就这样，大不了再挨王经理训一训，反正又不是没训过，忍一忍脸皮厚一点就过去了。阿惠还不是经常被吴经理说，也不见她做不下去。
李明瑾打定主意后，更加自觉又积极地恶补绩效管理的知识。
没多久，张副总果然就把考核制度的初稿拟好了，给了李明瑾去整理录入电脑。
李明瑾特别用心认真地做这事。
与此同时，王经理的座机响了几次，是客户打过来找王经理的，小玲就近帮忙接的电话。她记下客户信息，回头就打电话告诉王经理，王经理联系了客户之后，又回电话来安排小玲寄样品。
这样，小玲和李明瑾就分头有活干，各有各的忙了。
……
李明瑾花了一些时间，把副总的草稿打成文档，她一边打字，一边琢磨内容。跟她最近看的书联系起来，理论加实践，她对考核制度的内容，理解起来没有难度，有些地方，她甚至有自己的想法。
张副总的这份考核制度，说是制度，也可以说是业务部的流程规范。他详细地规划了从接触客户，到寄送样品，到打样，到正式下单，到出货，到收款的一个完整流程，业务员要怎么做，有什么权限，该走哪些审批手续。最后就是奖励比例，按实际出货金额的2计算，但是没提到助理的奖励分配。
李明瑾心想，难怪上次公司培训时，没有专门针对业务接单的培训。原来是公司之前并没有这方面的制度，只是按内部约定俗成的方法做，这本身就不太规范，自然也就不会想到去培训员工了。
按张副总上次开会时说的，公司原先都不用业务员，就靠老板一个人就能把业务做起来，把公司发展起来，还供不应求。
对于这个说法，李明瑾的理解是，前几年的市场环境跟现在不一样，那时市场刚刚起步，需求多，厂家少，做出来的面料当然供不应求。现在厂家多了，需求量又没明显变化的话，市场竞争就激烈了，自然业务也就难做了。
这是市场经济的一个供求关系原理，就跟他们大学生一样。以前大学生少，毕业就吃香，国家包分配。后来大学生太多了，国家照顾不过来了，就让他们自谋生路，结果就挤爆招聘会。
这时候公司还想继续发展的话，就得想想办法，而张副总的办法就是，从业务流程规范开始，梳理整个公司管理水平。
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