第二百六十一章 找事(1/2)

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“既然是竞争对手，矛盾就是客观存在的，也不在乎多一点少一点了，只要是对朝阳好的。”

“就近发短信的事，效果不一定好，但是还可以做。就近设置展台的事，建议还是不做。君子爱财取之有道，抢人也是。有所为有所不为。”云韭担心地道。

“为什么说短信效果不好？”

“之前，我们在自己销售部门口发短信，效果都不太好。现在很多的手机软件，象这样的群发，常常都被直接拦截掉了。就是到了客户的手机中，也常常被当成垃圾直接跳过了。”

“在自己门口发过效果不好，不代表在对手门口哪效果不好。”瓜子王固执地道：“展台的事，一定要做，四平八稳做等客户，那是没有风险，但也就没有高收益。”

“谁四平八稳地等客户了？”依依拿腔拿调地道。

“口误，口误。”

“是口误，还是心误？销售展台我们一做就是好几个月，风里来雨里去，发单页，跟做保险的一起扫楼，各大团购也是我们多次上门努力的结果，怎么到了你哪里就成了四平八稳了。”依依毫不客气地道。最近她一直冲在销售的前沿，更加懂得营销之苦，深为不平。

瓜子王对她翻翻眼睛，并不顺着她的话说：“做展台你们有经验，这次换个位置再试一试。海东销售部的斜对面，就是公交车站，边上有一银行，我们就在银行门口搭一棚子，摆张桌子试试。”

“好，既然你这么有信心，你来带队。顺带卖瓜子。”依依反唇相讥。

瓜子王脸上红一阵白一阵：“这是正事，开什么玩笑？”

“不算开玩笑，来一个客户，送一袋瓜子。”依依毫不相让。

依依是吃错药了吧，这么跟自己作对，瓜子王看看云韭，又看看一言不发的周总。

“瓜总的方案能不能折中一下，我们争取在对面的银行放上我们的宜拉宝和宣传单页，作为一个宣传点。”周总道。

“银行会愿意吗？”依依道。

“这事说容易就容易，说难就难。我正在和银行系统在谈，想在全市的合作银行放上我们的宣传资料，作为回报，打算在资料上回馈他们一些版面。银行现在的竞争也很激烈，也喜欢做一些宣传。”

“只放单页吗？放不放人？”云韭问道。

“没有那么多人手，而且银行方面也不一定同意，毕竟那是他们的营业场所。”周总道。

“别的展点我不管，海东对面的一定要放人。没人会变成走形式，这样我来和对面的银行去谈。”瓜子王道：“至于人员安排，我觉得云总应该亲自带人到场，最起码开始几天要亲自到。以示重视，如果需要我去站台也可以，现在到了关键时候了，一线才是我们最应该去的地方。”

“瓜总一夜睡醒，想出了这么个好点子，是不是很有成就感？你这么重视那个展点，我们不和你争，还是你亲赴前线好了。效果好功劳也都是你的，没人跟你争。”依依道。

“我是为功劳吗？我是为了朝阳，开盘在即，我是绞尽脑汁想办法啊。云总你来表个态，这事怎么办？”

“你辛苦了。”云韭还想说瞎操心只会帮倒忙，但还是忍住了，接着说道：“一线，什么是一线？无论是展点还是发展团购，还是运动抢人，还是朝阳的销售部，都是战场，但是，什么才是主战场？我们守在别人家门口就能逮到客户吗？同行之间也要保持分寸，有序竞争。守正出奇，才是奇的正道。”

“威风八面的战神爱惜名声，当然只会走正道，象我这样这么多年，旁门左道，也只能小打小闹做点小生意。但是你不要看不上江湖智慧，有时候还是很管用的。”瓜子王哂笑。

云韭冷笑道：“你不要以为只有你会旁门左道，急功近利不择手段我也不是不会，只是不愿意去做罢了。”

“是吗？你举个例子。”

“你要直接获得潜在的购房户，最简单的办法就是得到对手销售部的客户名单。”

“怎么得到？”

“这对你来说，应该是驾轻就熟了吧。”

瓜子王笑道：“你这个主意确实不错，即然你说出来了，我就可以帮你办到。”

“我只是一说，我从来没有这么要求过你，自己也不会做这样的事情。”

“我又忘记了，战神是要爱惜自己羽毛的。没事，这种脏活累活我可以做，只要对朝阳开盘有利，我不在乎。”

周总眼睁睁地看着他俩唇枪舌剑，目光冷冷的从各人脸上扫过，突然缓缓地道：“云总昨晚几点睡觉的？”

云韭一愣，略回忆了一下道：“昨晚从销售部下班是晚上九点，把几个销售员送回家，做完app的修改方案已经是11点半了，准时睡觉。”

“能睡的着吗？”

“挨着枕头就睡着了。”

“还是你的心大啊。”

“为什么睡不着？这一天该做的该安排的都完成了，开盘计划一天天有条不紊地推进，对于我来说，就是做好每一天，然后期待收获。”

“职业经理人，和所有者怎么可能一样？”瓜子王淡淡地道。

“即便这个公司是我的，该怎么做还是怎么做。”云韭道。

“你们知道我现在是几点睡吗？整夜整夜地睡不着！就是睡着了，一会儿又惊醒了。云总，如果有一天，你真做到我的位置，你就会明白这当中的压力。”周总道。脸上全是憔悴。