温彩看了眼银晶花的，笑问：“七妹妹还喜欢那套吧？”
温绿喜在脸上，“六姐姐……这……怎么好……”
“好了，就当是我送你的。”
掌柜娘子与侍女小心地将首饰装到锦盒里。
温彩道：“掌柜娘子，一口价一万两银子！”
“一……一万两……”还是第一次有人不问价儿，却自己喊出价儿来的。
温彩脸上漾着笑，徐氏与温紫连呼吸都急促了。
徐氏道：“妹妹，就这些点东西，哪就值那么多钱，贵了，贵了，最多八千两银子。”
温彩回过味儿来，“就是，我看呀，也就是七千两银子。”
温绿道：“哪就值七千两，五千两吧。”
掌柜娘子听这话，“啊哟”一声，“我的个天，夫人、小姐，便是夫人的那两套，我们店里少了二千五百两是不买的，还是小姐那赤金晶花的，少了一千二百两也不卖……”
温彩道：“你家的首饰轻盈，同等款式的，你家所使的金子比旁家的少了三成五，银子也少了三成，不过胜在式样精致。”
这事，她如何知道的？
曾有人说首饰太重，压得头疼，于是张记珠宝铺都是以首饰轻薄、轻盈为优，做工上求精致，式样上求新颖，价格上又与旁家同款不相上下，但实则其间更多赚三成至三成五的利润。
除了些小户人家喜欢买重的，这大户人家的夫人、小姐，都会买张记的珠宝，对有钱人来说，他们更看重的是名气和式样。
温彩又道：“一万两银子不会亏了你，我也在外头开店做生意，知道其间的不易，有句话怎么说，薄利多销，看着卖与我的便宜，实则你今儿加起来可赚了不少。让利于我，我还照顾你的生意，你们店里看有没有好式样的翡翠镯、赤金璎珞盘什么的，都挑上些好的送来，我还买。”
掌柜娘子呢喃道：“小姐，一万两银子真不赚你钱了，这……这连工钱都没赚出来。”
温彩道：“我知道自己给的价儿是什么，你若再要高价，我可不买了。”
徐氏故作恼意，“照我说，多了八千两都不要。”
掌柜娘子心里也大致估算了一下价格，这一万两其实还算合适，“好！好！一万两就一万两。”
徐氏拿出银票捏在手里，只不伸手，生怕掌柜娘子真收她手里的银票，嘴上急切地道：“妹妹，原说好是我来付的，掌柜娘子，你别收她的，收我的，收我的……”
掌柜娘子看了递过银票的温彩，又看了死拽着银票似不愿付账的徐氏，一个嘴里嚷着八千两，掌柜娘子自是收温彩手里多的那个。
温彩爽快地道：“一万两银票，你且验验。”
掌柜娘子见交易成了，又让侍女捧了一盒子的绒花来，笑道：“这盒子东西就送给夫人、小姐们，或自个儿戴，或赏下人们戴。”
一盒子绒花，平日也值些银钱，张记的首饰哪怕只是不值钱的绒花，也比旁家做得精致，用料也要更好，满满一盒，就再不值钱，这三五两银子还是要的。
温彩却在想：这掌柜娘子是个精明人，懂得生意经，做成了还不忘给人送份礼，得她一个好。
“如此就谢过掌柜娘子。记得稍后送些翡翠、赤金璎珞项圈过来。”
“小姐要多少？”
“有好的自然会留下，总得让我能挑出合意的才成。”
徐氏又急又松了口气，急的是温彩给了高价，松口气是自己今儿没花一两银子，这是温彩自个买的，要是回头温青问起，便说是温彩抢了先。“妹妹买贵了。”
“重要的是式样合心意。”
掌柜娘子与侍女收拾好立马告辞。
待她们出了院门，温彩道：“嫂嫂，我的那套南珠的，至少得四千五百两银子，你的那两套素日在他们店里少了五千两银是拿不走的，还有紫堂姐那套最低价也是一千二百两，七妹妹那套最少也得二百五十两银子，你们且算算
，我还挑了一盒子旁的银质首饰呢，可是真的贵了？”
温紫心下茫然，同样是温家女儿，她比温彩还要长几岁，可瞧温彩的气派，又岂是她能比的。到底是祖母一手带大的，就是与她们不同。现在祖母被皇帝追封为一品诰命，连温家两房都觉得身份尊贵了不少。
温绿则一脸佩服，目露羡色，又有三分感动之色。
温彩道：“不过刚才亏得嫂嫂与姐姐妹妹们一阵混说，乱了那掌柜娘子的心，这才卖给我们，虽说她赚得不多，倒也不亏，我们买得高兴，她赚少了却也卖得爽快，买卖已成，皆大欢喜。”
银翘热红一张脸，从外头进来，一见花厅坐着温彩，先是一愕，随后惊呼一声：“是六小姐，六小姐什么时候回来的？”
温彩笑，“我昨儿回来的，我还在奇怪，怎没见你和忍冬呢。”
麻嬷嬷小心地答道：“回六小姐话，忍冬有了身子，汪婶子与夫人请了假，正在北边小院里养胎。银翘代了忍冬，在四处查看店铺和田庄，半月前去了京城各县的铺子、田庄上查看。”
“倒是辛苦你们了。麻嬷嬷和银翘挑两件合意的首饰戴着玩儿。”
两人谢过，在盒子挑拣了一阵。
温彩又道：“绒花就留夫人屋里，让夫人赏了婆子、丫头们戴。”
徐氏见屋里有几个丫头，除了同温彩过来的一个红衣女子，还有温彤、温绿的服侍丫头，“你们几个各挑一