“先生，我是云光售楼部的导购，很高兴可以为您服务，不知道您有什么事情，需要我的帮助吗？”导购在丁浩的面前站下来，很是尊敬的弯下了腰，低声说了一句：“如果您有什么需要的话，也可以现在就告诉我，根据您的需求，我也比较容易帮您挑选适合的楼盘。//?.d.?”
“哦，真是谢谢你了，我现在还不知道这边的楼盘具体有什么样的，所以想先看看呢，然后再决定买什么样的。”丁浩这可真是第一次。
“哦，是这个样子的话，您就跟我走吧，我们一边走一边介绍给您。”导购点点头，带着丁浩走进里面。
除却中心的沙盘上面是整个云光小区的鸟瞰，其他地方还有每个楼层的独立雕塑，栩栩如生的摆放在那里。俨然好像一个缩小版的楼房一样，每一个细节都非常精致。毕竟这小区也是耗费了巨资，这样的手笔也不算很大。
只是楼房建造完毕之后，反响却一直不是很好，这让开发商觉得很懊恼，甚至不惜血本都想要将楼盘甩出去。这样也多少可以挽回自己的损失。
丁浩一路走过来，看到了不少一老一少相依相靠买楼房的，这二者自然不可能是父女关系，想想就知道是什么情况。丁浩熟若无睹，对于这种情况已经见怪不怪，只是心中却有一点不舒服，感觉让杨子琪住在这里的话，难免会引起一些误会。
不过所幸这样的事情虽然很多，但也不是全部，还是有些人选择在这里买房子住下来的。丁浩跟这导购转了一圈之后，大概将云光小区的楼盘布置全都摸了一个清楚：“有没有那种面朝阳，冬暖夏凉，而且出入比较方便的位置？”
“这种房户，一般都是很多人的选择，除了先生您，可不止一个人想要这种类型的房户。因为这种房户住起来也比较舒服，不过价格上可能有些昂贵，不知道您能不能……”
“价格应该不会是什么问题，如果有这种的房子，就带我去看看吧。”丁浩一马当先，甩了甩手说道。
导购莞尔一笑：“那好吧，既然您都这样说了，我就带您去看看，不过提前说好了，这种房子竞争还是很大的。算是我们这里，需求最高的，所以您要做好了和别人竞争的准备啊。”
作为这种地理位置比较优越的房屋，在云光楼盘也是被统一的安置了起来。丁浩跟随导购的脚步一路走过来，才发现在那边已经有很多人站在那里提前等候着了。看来这种地理位置比较不过的房子，价格上不仅会高一点，就连竞争也是非常激烈的。
导购找了一处没有什么人的地方停下来，高兴的说道：“先生还真是好运气，现在看来就是这里还没有竞争了，如果您愿意的话，现在交下押金，就可以拿下这房子了。我们这边可以一次付清，当然也可以首付支付，具体怎么做，就要看您自己的了。”
“这房子的价格是多少？”丁浩看了一眼房子的位置，的确算得上是不错。
“这房子首付要三十万，如果一次性支付，大概有二百万左右就可以了。”导购当即一脸笑容的慢慢解释道：“昨天有好多人都想要买的，有些房价都被炒到了很高，这套房子的话，因为没有人竞争，所以价格应该算的上是最公道的了。（ ”
“房子的位置的确算得上是不错，但是这个价格就有一点离谱了。”丁浩缓慢的说道，似乎对这个价格有一点不满意。二百万的价格，这房子也不算很贵，但对丁浩来说，自己现在哪有那么多钱，首付的三十万都有一点问题，更不要说以后每个月都要按时交付，还不如一次付清省事得多。
“先生，这个真是我们这边的最低价格了，昨天有一间被炒到了五百万的价格，如果您真的满意的话，而且现在没有办法拿出那么多的资金。可以选择最低支付，只需要三十万，您就可以拿下来了。”导购脸上的笑容让人感觉很亲切。
这种职业化的笑容，通常也是笼络顾客的一种手段一样，让她们感觉你很亲近，自然而然对你说的话的信服度也很高。所以现在服务行业才一直在说，一定要笑着面对顾客，一来是为了保证回头客，还有这样真的是能带来一定程度上的利益的。
丁浩捏着自己的下巴思索着，一时半会还不能下定决心：“除此之外，你们还有没有什么优惠？”
“我们这边的房间配置装修都有我们亲自弄好了，当然如果您不愿意的话，也可以重新装修购买家具，我们这边可以帮你支付百分之二十的赔付。”导购眯着眼睛，笑嘻嘻的说道。
丁浩也是一愣，这也真是优厚的不行了。不过也同样可以说明现在开发商的窘境，如果不是因为楼盘销售之后的状况不是很好。也不至于这么优厚，甚至自己装修之后，还会报销百分之二十的装修费用，这条件足够优惠。
丁浩还在考虑当中，虽然现在首付没有问题，但毕竟那不是丁浩一个人的钱。是属于整个战队的，如果私自挪动了这笔钱，那他还有什么脸面继续做这个队长？但如果不拿这笔钱的话，又不知道去哪里找这首付的来源，难道自己也的去贷款？
“没钱的话，就不要在这边占着茅坑不拉屎了，这么好的房子，又有这么优厚的补偿。你不买，我可买了。”丁浩还在考虑当中，身后便出现一个五十多岁的老头，身边站着一个年轻漂亮的女孩，看上去大概也有二十三四岁的样子，脸上画着淡