萧语勾唇，看着眼前的男子，既镇定又狂妄。
孙管事有些不解，让利三成？不行，这绝对不行，便是这笔买卖做成了，被同行知道了可不得嘲笑一番？就是工坊里那些伙计也是要笑话自己的，被一个小丫头讲去了三成价，以后岂不是人人都的当他好欺负的？
不成，绝对不成！孙管事在心里打定了主意。
“孙管事是买卖人，可不要只图了一时之利哦。”萧语说着，又话锋一转问道：“经商最重要的是什么？”
“自然是信义和名誉了。”孙管事说道。
萧语摆摆手，一脸轻笑着说道：“诚信、名气，取得这些无非就是为了一个“利”字，但是呢，做小生意之人看中的是“小利”，而大生意人，看中的则是“大利”。我相信，孙管不是眼光肤浅之人，我也是生意人，自然不会让孙管事你白白让我三成利，这笔交易，孙管事可是大有赚头啊！所以，你会感兴趣的！”
孙管事听她这么一说，倒的确起了些心思，带着一丝探究的眼神看向她，问道：“小姐为何如此笃定？孙某亦不是那好高骛远之人。”他大半辈子守着父辈留下来的工坊，虽也想着做大做好，但是却更在意稳中求胜，虽然没有什么大的背景，但是这么多年，他也还是挺过去了，小心谨慎，就是怕毁了祖业。
“没有好高骛远，也必定想要走的更高更远。而与我合作，对你而言，有三个好处。”
“第一，”萧语比出一个指头说道：“我这图纸里的物件有很多你们没有见过的，要是能做出来，到时候这可就是你们的名头了，虽说你们手艺不错，但是不如杨家家大业大，且杨家在有钱人中声望更大，所以比起杨家工坊，你们差的便是名气。那些有钱人最爱追求新鲜玩意以彰显脸面，这些东西必定会引起他们的追捧。”
“第二，你们的老师傅也不能不进步，学无止境，他们在手艺上也需要更加精进才是，若是一味地模仿前人，招牌也做不长久，相信他们看了我这图纸会非常高兴的，这就是手艺的创新。如今城内工坊也不少，要想与他人竞争，便要比他人走在更前端，新奇好用若成为你们的代名词，也会给你带来更多的客户。”
萧语还是忍不住喝了口茶，好在茶这会已经不是那么烫了，只是凉了以后便更加苦了，让她忍不住皱了皱眉头，放下茶杯，狡黠地眨了眨眼，说道：“第三，也是最要的前提，商人逐利，自是不会做亏本的买卖，让利三成，你们并不亏，只是少赚一些罢了，但是为了长远的利益，相信孙管家会懂得取舍。”
“而你们需要的这三条，我都可以做到。你觉得，这笔买卖划算吗？”萧语说道，撑着头看着孙管家，一点也不像在等他的回答。
孙管家站起来，拱手说道：“孙某十二岁便在工坊里学习管事，如今这么多年来，今日遇着小姐这么个对手，真是叫孙某不得不服！”
萧语微微一笑，知道这便是成了，便将银票奉上，说道：“你们若做得好，我的店开张，必定引得许多人围观，我有信心，可以将生意做起来，到时候允许你用我的招牌打广告，个广而告之。”
孙管事不由得一笑，说道：“好好好!孙某这便回去交待，争取早日完工。”说完将桌上的图纸和银票小心翼翼地揣在了怀里，像萧语行了个礼，便转身离开了茶楼，一路上脸上都挂着笑。萧语后面说的，意思便是将那些新奇物件的做法挂上他们工坊的名头，以后他们便可以给别人做了。这些既新奇又有用的东西，想要做的人自然多，虽然到时候也会有别家跟着做，但是名气可是他们的，别人要做第一个想到的也是他们，而且，现在也只有他们知道不是么？看来，他得先跟老师傅们商量一下，先找些老顾客预定了，先在前头赚了钱，后面谁爱折腾谁折腾去！
这丫头可真够精明的，不仅硬是从他手里抢了三成价，就是给他这些好处她自己也都没白搭，广而告之的，可不仅仅是他家的工坊。
“小姐，那么好的点子，你干嘛白给他啊？”未晴一边添茶一边问道：“就算你不给他，他也会答应的吧。”
“我这可不是白给，都说了广告嘛，他们对别人说梨园居那些新鲜玩意都是我们孙家工坊做的同时，不也为我们梨园居做了宣传，这等互惠互利之事，我又何乐不为？你说，对吧？”萧语得意看向一旁刚刚从屏风后面出来的苏慕白，说道：“怎么样，我做的不错吧？”
苏慕白刚才一直便再屏风后面听着，本想着若是萧语讲不好价，自己便出手，却没想到，这许姑娘还有这般本事。“的确是够伶牙俐齿，明明是不要的东西，还说的这么冠冕堂皇。”
萧语的笑在脸上顿了顿，随即才说道：“不要说的这么直接嘛，那些法子留在我这里也的确是没什么用，我用了以后，别人也都会做，所以还不如给了孙管事卖个人情，日后说不定他还能记得我的好呢。”
“哇，小姐原来这么厉害，把不要的东西当成宝贝给了孙管事！”兰豆一脸崇拜地说道。
未晴却好不客气地说道：“你笨啊！姑爷和小姐的意思并不是没用的东西，而是虽然是有用的东西，但是就算小姐不给他们，到时候他们做出来在别人眼里其实也是他们的，当然其他人也是可以跟着做的。但是呢，小姐却假意地送给他们，这样不仅做了人情，还能让孙