正所谓朝中有人好做官，西门庆混迹在完颜绳果的军中，有与完颜兀鲁兄妹情深的完颜绳果照拂，并未上阵厮杀，就已立下几个功劳。
那辽国的东北路都统萧乙薛虽是得到黑车子室韦部的援军，但仍然被完颜阿骨打统领的金军打得大败，无法坚守的他在室韦骑兵的保护下杀出宁州城，越过兔儿山向西远遁。
辽国境内生活着契丹、奚人、汉人、渤海人等各族人，因此萧乙薛的辽军中也有各个族群的战士。萧乙薛溃败逃走后，他的麾下辽军也分崩离析，各自逃散。
西门庆的那几个情敌，徒单定哥，乌古论讹里也、蒲察石家奴和唐括挞懒为了抢功，都带兵猛追萧乙薛，欲擒拿辽军主帅献于阿骨打皇帝马前，博得完颜阿骨打的欢心。
西门庆却没有拼死拼活地去与他们争抢。知晓一些历史的西门庆记得，萧乙薛这个天祚帝的死忠在面对金军时是打不死的小强，数次兵败都能平安无事，直到他遇到另一个更厉害的小强耶律大石，才在内部权力纷争中被耶律大石所害。
拥有一流逃命技能的辽国好汉萧乙薛，岂是徒单定哥几人可以捉拿得了的？
西门庆没有去追赶萧乙薛的主力，而是利用自己汉人的身份，带着自己手下的两个蒲辇焦挺和乔郓哥，在宁州城周边招降纳叛，搜罗了许多被打散的辽国汉军和逃避隐藏的汉人百姓。
西门庆凭借三寸不烂之舌骗来的汉军人数，远远超过了徒单定哥几人统领的部族军斩首的数量。最后评定战功时，西门庆在这几人中竟然以“捕生”之功位列前茅。
当然，西门庆能够顺利招降纳叛，也与完颜阿骨打的雄才大略分不开。
完颜阿骨打领兵攻打辽国时，并未如后世影视作品中那般纵容金军四处烧杀抢掠，而是军纪极严，命令士兵不能侵扰平民百姓。
在完颜阿骨打看来，金军每攻占一处辽国的土地，那里的百姓就成为了大金国的百姓子民。对于自己的子民，当然是要竭力保护了，怎能纵兵肆掠？
为了争取民心，每攻占一地，金军都会免去当地百姓的苛捐杂税，让百姓可以休养生息。
完颜阿骨打能够做到这一点儿，与女真人生活俭朴，不尚奢侈有关。
大金国初立，女真人还未沾染上辽、宋两国统治者穷奢极欲的恶习。完颜阿骨打这个皇帝都是住的木屋板壁，吃的寻常豆饭、牛羊而已。
因此，整个大金国统治阶层所需的钱粮物资极少，政治清明，自然不需要挖空心思盘剥百姓子民，也就可以在占领的土地上推行轻徭薄赋的国策。
比起辽国的苛捐杂税，重重盘剥，百姓们显然更愿意生活在新生的大金国。
正因为此，每当金军占领辽国一地后，辽国百姓就有了两相对比的机会。
对于守着土地过日子的小老百姓而言，管你是契丹人、女真人还是宋人，只要少从平民百姓手中抢走一些粮食，让百姓能够养活一家人，就是好的统治者。
人心所向，百姓们都愿意置于大金国的治下，在女真人与契丹人的反复拉锯中，辽国的一块块土地就这样逐渐被大金国所蚕食。
通过参与宁州城一战，西门庆可算是见识了完颜阿骨打军事和政治双管齐下的手段。
借着完颜阿骨打的善政，西门庆带着焦挺和乔郓哥等人如鱼得水地施展宣传手段，四处安抚百姓，招纳躲藏的散兵游勇。
赵良嗣与马扩见到西门庆时，西门庆正是在贴安民告示。
西门庆见马扩和赵良嗣对自己的话信以为真，要舍命去与完颜阿骨打理论，急忙笑着制止了他们。
西门庆对他二人说，自己是为了与女真贵族维持友情，帮助他二人谈判，才心甘情愿地加入金军担任客将的。如今自己在阿骨打皇帝的儿子完颜绳果猛安麾下担任谋克之职，统领一支新招纳的汉军，境遇甚好，请他二人无须担忧。
马扩与赵良嗣听了，面面相觑，被西门庆尽心竭力帮助自己的举动感动得热泪盈眶。
西门庆见了，心头暗笑，就催促他们先入城去觐见皇帝完颜阿骨打。让他们二人办好事后再到城南完颜绳果的军营里来与自己相会，今夜吃个不醉不归。
“好，恭敬不如从命。西门庆兄弟，愚兄今夜定必登门拜访，不醉不归！”赵良嗣毕竟是个北地人，身上依然留有慷慨豪迈的气息，对神秘的西门庆越发好奇的他，当即接受了西门庆的邀请。
马扩与西门庆早就是兄弟，此时何须多言。他对西门庆拱手示意，一切尽在不言中。
送走马扩与赵良嗣二人后，西门庆又带人在宁州城的四个城门转了一圈，在聚集于城门的人群中招揽了一些愿意投军之人。
对于一些有胆有识，又无牵挂之人，西门庆几番试探盘问之后，却暗中藏私，没有让他们加入金军，而是将这些人收为自己的私兵，交于负责情报的乔郓哥统领。
这些出身辽国之人，带回阳谷县训练培养之后，可是大有用途的探子细作。
为了掩饰自己的真实目的，西门庆宣称是为了经商之用，才雇佣了一帮没有家人牵挂，可以四海为家的辽人。
金军众将皆知西门庆那金牌商人的特殊身份，所以对他趁乱雇佣一些无家可归之人都习以为常，不觉得有何不妥之处。
招揽了对自己有用之人后，西门庆带队回到了城南的军营里。安顿好新收的手下后，西门庆就