曾经有一段时间,叶秋会这样思考一个问题,在当下如此信息化的时代环境里,到底什么才是豪门？豪门跟平民球队的差别到底在什么地方？
他觉得,自己必须要弄明白这个问题,因为只有弄明白他,才能够清楚的知道,自己应该把托特纳姆热刺带向一个什么方向,他才能够清楚明白,托特纳姆热刺的追求到底是什么。
冠军吗？仅仅只是冠军吗？
叶秋觉得不是,也不够
有人说是底蕴,可问题是,现在有一大堆有底蕴的球队都躺棺材里了,如果底蕴真的有效的话,为什么他们会走向衰败呢？
又或者,有人说成绩很重要,但不要忘记了,阿森纳这么多年来,从没拿到过跟豪门球队相符合的成绩,温格的球队虽然有夺过冠军,但那是英超冠军,他从来没有拿到过欧冠,可却丝毫不影响别人把阿森纳当作是豪门球队来看待。
一直到叶秋有一次,跟伊丽莎,还有彼得·凯尼恩在吃饭的时候,聊起了这个问题,他才从伊丽莎,以及凯尼恩的回答当中,发现了一些很重要的东西
或许用一个例子来形容会比较形象一点,就是宙斯手机。
有人说,叶子科技的宙斯手机暴利,因为同样的产品,同样的配置,同样是安卓系统,如果换作别的厂家来做,可能价格要便宜三分之一,为什么叶子科技卖出来的东西要这么贵？
叶子科技的营销部门从来都不对这种问题给予回答,外界自然有人会主动帮忙回答,例如很多消费者会说,这是因为宙斯手机时尚,拿它出门有面子,或者是觉得它好用等等。
有人归根结底一句话,叫做品牌附加价值
同样的产品,别人买多少,我比他们多卖一倍,就因为贴上了我的品牌和标签,原因在哪里？就在于我的品牌有足够强的附加价值,而你,根本不行
豪门球队是否也是如此呢？
两名同样实力出众的球员,一个在豪门球队效力,一个在中游球队效力,可为什么两个人在世界球迷心中的影响力和知名度却天差地别呢？
就是因为在豪门球队效力,有足够的曝光率,有足够的媒体关注度,有足够的品牌附加价值,所以在豪门球队效力就相当于是一次镀金,过了一趟,价值就不同了。
所以,那些超级天价的转会,永远都只会出现在豪门之间的相互挖角上,而不可能出现在豪门对平民球队,因为平民球队出来的球员没有那么高的附加价值。
叶秋又想到了同样两名员工,他们都有着很强的工作能力,但其中一个去了一家普通的小公司,而另外一个却是去了知名度很高的大公司,先不说在工作期间,两个人所得到的待遇、福利以及办公环境等方面的差距,就说想要跳槽离职后,毫无疑问,去大公司的这名员工会更加吃香,而这就是一种镀金。
豪门球队之所以能够让球员趋之若鹜,不仅仅是因为他们的高薪,事实上,很多豪门球队的薪水未必就比其他球队高,但问题是,豪门球队有那么强大的品牌附加价值,能够在提供给球员最好的环境和更出色的比赛成绩外,同时帮助球员提升自己的影响力和知名度。
就好比皇家马德里,至少在品牌营造这一方面,皇马是做得相当成功的,弗洛伦蒂诺成功的打造了一块皇马的金字招牌,通过挖角巨星来慢慢的转换一种概念,就是从皇马只挖巨星,到潜移默化的给所有球迷一种错觉,就是来皇马的都是巨星。
而且放眼皇家马德里,俱乐部每个赛季都有汽车赞助商奥迪提供球员座驾,出门做的飞机有赞助,身上穿的衣服有赞助,走在路上鞋子有赞助,甚至连西装、饮料、酒水等一大堆的东西统统都有赞助,而球员都可以从这些国际大品牌的赞助中既得到实际利益,又能够借助大品牌的活动来提高自己的影响力
每一个人,不管是中国人还是外国人,都是要面子追求荣誉的,你穿一件衣服出门,都希望别人夸你漂亮夸你穿名牌,你去一家球队踢球,也都希望别人听到你的球队时,竖起大拇指说,哇,豪门啊。
人性,一向都是如此,古今中外,概莫能外
叶秋从中联想到了托特纳姆热刺的未来,完善的赞助商体系是一支豪门球队的根基,但处理好跟媒体的关系也是豪门球队的重要基石,甚至于有的时候他不得不承认,在打造一支豪门这个过程中,成绩反而不是最重要的,它属于加分题。
所以,皇马银河战舰后期,成绩糟糕至极,可这支球队的商业影响力却反而得到了大幅度的提升,甚至吸引了一个又一个的巨星加盟,就是这个道理
这就是当下的职业足坛,任何一个人,任何一支球队都无法改变它,你只能去适应它
也因为弄明白了这一点,所以叶秋挖来罗伯特·米尔森,这位球队新闻部主管有着丰富无比的传媒经验,他非常擅长公关以及传媒合作,保证托特纳姆热刺的媒体关注度和曝光率。
与此同时,叶秋在营销方面挖来了彼得·凯尼恩和罗恩·古尔利,这两个黄金搭档在很短的时间内就放手为托特纳姆热刺拟定了一份非常详细的赞助商体系,并推动托特纳姆热刺在今年夏季访问亚洲,参加英超亚洲季前赛,这也是一轮营销和造势。
但作为球队的主席兼主教练,叶秋也必须要把关,避免球队重蹈银河战舰一起的覆辙,所以他坚持竞技和商业并重,两条腿走路,而且都要走得很稳很有力,相互促进,相互推动。
至少,今年球队夺得欧冠,势必将给商业带来巨大的刺激作用。
但越