第三十二章 营销(1/2)

陈耀华近几天来颇为得意，他凭借自己毒辣的眼光，仅靠2100台电风扇的订单，就拿下了红叶电风扇厂新产品的连海独家代理权。

这款银叶电风扇虽然定位中档，但无论是选材，还是做工质量，都能跻身到高档电风扇的行列。性价比足以秒杀市面上的任何中高档电风扇，达到了一个让顾客忍不住来抢购的地步！

其实，他在在第一眼看到这款产品的实物时，心底其实是有些许抗拒的。

毕竟，在他那时看来，刚接手红叶厂的小杨老板只是名大学辍学的毛头小子，对企业经营肯定不如他爷爷来得老道。

他当时认为，银叶电风扇这样高端的卖相，估计是把资金过分投入了外形设计和外壳用材做工上。

这种样子货，那不是一开机就得歇菜？

天朝的老百姓都讲究一个持家过日子，谁会花冤枉钱去买个银样镴枪头的样子货放在家里当摆设？

可这台个头不大的小家伙倒是个十足的大炸逼，一开机就把他给炸蒙圈儿了！

就算是大功率的工业电风扇他都见的多了，可这样启动速度又快，体感又温和凉爽的家用电风扇，他还真是头一次见！

当时只用了十来秒就把他赶来时的一身虚汗给吹干了，感觉还有点凉飕飕的，像吹自然风一样舒爽……

他虽然不懂是什么技术原理，但再看那唬人的八片大扇叶，也能猜到这款产品的设计上是真的下了功夫的高级货！

不过，这无论是外观卖相，还是实际效用都出乎他意料的银叶电风扇，恐怕性价比将是一个重大短板吧……

天朝的民用市场，可是向来以廉价产品的销量居多。

虽说这几年来，人民群众的消费水平接连大涨，可也只是让中档产品市场份额不断增加，高档产品由于价格太过昂贵、潜在消费群体太少，所以还是不太好卖。

而且，改革开放这么些年过来，民众的普遍意识里还是进口货才能算高档！你红叶不过是一个十八线的国产品牌，尤其是以往只会造廉价产品都快濒临倒闭的厂家，突然掏出个高档产品来，谁敢买？

从几十块的廉价电风扇，到上千元的高档电风扇，这步子是不是跨的有点太大了？

电影台词里可都说了：步子迈大了，容易扯着蛋。

况且，一整年下来，用的着电风扇的时间也没几个月。就连海这消费水平，能有多少只买高档货的富人阶层花上千块钱来买这款电风扇？

他作为一名资深电器商，眼光还是相当毒辣的，要是真做那种爆销狂赚的白日梦，也早就凉凉了。

陈耀华当时觉得，那场景就算用腿毛来想，都会觉得很玄幻！

直到……

他们几人扛着五台杨越送的测试样品，被‘扔出’红叶厂的时候……

他的耳畔还在回响着225元出厂价的梦幻价格……

接下来发生的，就是如同他嗤之以鼻的白日梦般爆销狂赚的玄幻事件一样！

也是直到第一批拿的100台现货瞬间售罄时，他才如梦初醒！

他这可是见证了一件伟大产品上市的全过程啊！

而这一切，居然是他一手促成的！

生意人可以和谁都过不去，但唯独不能和钱过不去；可以翻脸不认人，但绝不能翻脸不认钱！

他有这红叶厂的老关系，新款银叶电风扇的连海独家代理权岂不是唾手可得？

陈耀华也是个果敢的人，带着2000台订单的诚意，就去找杨越谈下了势在必得的连海独家代理权！

连海各区县的家电销售渠道网络他都有关系，除了金宁、果美、六星等大品牌的直营门店他进不去之外，各处其他的家电卖场，甚至小到乡下的综合超市，他都能把货塞进去寄卖。

这不，就在刚刚，他分销出去的银叶电风扇销量已经突破了1000台！

而他迎风涨势的野心也已经愈加膨胀，淮扬省中部、南部的各地市已经是他寻求合作开发的下一步计划！

……

杨越刚考完科目一的考试，心里虽然有些忐忑，不知道自己到底能不能过？但这种小事显然不是他目前所关心的重点。

现在，银叶电风扇的销售渠道依然狭窄。虽说陈老板那边反馈销售很火爆，但杨越一个营销门外汉，也就并无其他建树了。

“还是想的太简单了！原来不是产品好，就一定好卖；也不是好卖的产品，就一定是好产品！”

类似的感慨他之前每天都要发出数次，而且频率越来越多……

“老板，不能光靠经销商自己找上门，还是组建一个咱们自己的营销公司吧！”提议的正是之前吃饱了就死睡好几天才起床的特殊人才。

杨越恨恨的看了这个好吃懒做的家伙一样，同样是系统招募的人才，怎么就差距这么大呢？

于是，他没好气的问道：“我们一没经验，二没渠道的，自己组建营销公司会靠谱？”

哪知道那个商业顾问一拍大腿叫道：“靠谱！当然靠谱！”

“你想啊！现在是信息时代，除了线下销售，还有线上啊！不把品牌抓在自己手里全渠道运营，怎么能做好全渠道的销售？”

“所以，组建属于自己的商贸公司是当务之急！”

杨越颇为惊讶的听着这家伙的高论，似懂非懂的点了点头……

看来，这家伙还是有两把刷子的！

懂的还蛮多的嘛！

最终，他还是决定单独组建自己的专业营销公司。